Начиная деловые отношения с контрагентами из КНР, будьте готовы, что ключевые конфуцианские добродетели — гуманность, справедливость и верность слову — на практике могут стать эффективным инструментом давления на партнера. Традиционно в этой стране внешнее соблюдение норм сочетается с искусными манипуляциями, а дружеское участие и эмоциональные реакции нередко становятся элементами продуманной переговорной стратегии. К чему надо готовиться во время переговоров с китайскими партнерами и какие переговорные тактики те любят использовать рассказал бизнес-консультант, преподаватель, автор курсов по эффективному взаимодействию с китайским бизнесом в НИУ ВШЭ Евгений Бажов.